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差異細分—AGV小車發展王道

2020-05-22 18:08:16 171 責任編輯:AGV

隨著AGV小車產業的不斷發展,未來創新與細分是行業發展的主流基調,尤其是細分市場的探索,將成為AGV小車企業差異化發展的關鍵所在。

 

一、差異細分,發展王道

 

目前在整個AGV市場中,有牢牢把控汽車、煙草領域的幾大傳統AGV小車企業;有在電商快遞領域站穩腳根的新興創業型公司;也有在停車領域、巡檢市場嶄露頭角的民企。他們的成功之處,都在于把握住了某個差異化領域的產品,在眾多同質化產品中獲得較高的辨識度,樹立品牌效應,深入民心。

 

因此,只有對市場做出細分,突出自己的差異化產品,并在實際項目中真正應用起來,才能凸顯企業的發展優勢和市場前景。同時,開發細分應用市場,有利于把整個行業的蛋糕做大,同時避免同質化競爭,增強更多應用行業對AGV小車行業的認知和信任度。未來,開發新的增量市場、新應用領域、新應用模式成為各大企業競爭和關注的焦點。

 

二、找準市場利基,精細發展

 

客戶的需求差異化,是我們做市場細分的基礎。企業集中力量于某個特定的目標市場,或嚴格針對一個細分市場,或重點經營一個產品和服務,創造出產品和服務優勢。例如傳統的AGV小車在汽車、煙草、醫藥、金海湾娱乐、電子等行業應用成熟,近幾年在電商、機器人停車、戶外巡檢等領域也快速發展并搶占市場份額。而快遞柜存儲、醫藥醫療、機場貨物分揀、無人商店、戶外搬運(如港口、最后一公里等)、車廂自動裝卸等等便是衍伸出的新型細分市場,在這些領域AGV的應用還有待進一步的創新和發掘。

 

只要能推動AGV向著更穩定、更快速、更靈活、應用渠道更精細化的方向發展,都有值得探索的可能。以已之長,獻己之力,每一家立足長遠發展的AGV小車企業都能找到適合它的獨特的舞臺。找尋并鎖定具有應用前景的目標細分市場,通過在這塊細分領域的深耕、積累,磨練產品性能,樹立自己優勢所在,企業或能從行業變革中收益更多。

 

需要注意的是,企業在細分應用市場探索時,應注重自身知識產權和專利的保護,同時考慮行業拓展的可行性,善于發掘、提早布局、精于規劃,才能在具有落地應用的細分市場中占得先機。

 

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